どの業種の営業マンにとっても同じ事が言えますが、
商談から成約に持っていくためには、必ずと言っていいほど
キーマンに会う必要があります。
ですが、簡単にキーマンになかなか会えないのが現状です。
そこで参考になる記事がありましたので、ご紹介いたします。
海外での記事になりますので、日本では参考になりにくいと思いますが
いずれにしても、お客様とWinWinの関係を築くことにあります。
こちらに必要な情報を提供していただくために、こちらからも有益な
情報を提供できることを簡潔に話すことによって事がうまく進めれるという
ことです。
日々の営業の中で、いろいろ取り組んで行こうと思った西原でした。
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